八月下旬的经销商访谈又开播了。上期，很多经销商都预测八月下旬的生意会好起来，可是经过笔者的一番明察暗访，貌似好消息并未如期而至，大家还处在困难时期。但是笔者想说：“虽然前方的路有点太凄迷，但我们会在笑容里为你们祝福。虽然迎着风，虽然下着雨，也一定要勇敢前进。加油！”

一般八月下旬市场就会动起来

余锦康皮业余先生余先生是温州人，投身皮革行业已经六七年了。他之前做过灯具、电脑生意，直到后来开办皮革厂，才找到对的路。余先生说到用工的问题时，他表示他们工厂里并不存在“用工荒”的问题，生产很正常。目前有两个档口，一个在盈富五金皮料市场，一个在嘉禾望岗一带。店里主要经营二层皮，以动物花纹为主，颜色绚烂，主要用于女式包包。在工艺上，压花的因为工序相对复杂一点，价格比起贴膜的要贵一点。比如，同样的皮料如果贴膜的话大概8块钱一尺，压花的能卖到11块钱一尺。目前手袋、包包的市场都不好，直接影响到了皮料的行业。如果是在往年，一般六七月份在淡季，八月下旬市场就会动起来，如果八月下旬的市场还不好转，那么今年皮料行业整体上就有点困难。所以，如果发生这种事情，生存的问题会变得严重化。目前很多客户处在观望状态，所以客户源不稳定。我的皮行外销、内销都有，但是今年内销相对多一点。广州是最大的皮料聚散地，这一优势吸引了全国各地的客户，发展空间还是有的。还有前段时间盛传千色市场要进行调整的事，好像是千色市场要把经营皮料的一、二层市场改为包包市场，所以很多皮革商已经转战盈富五金皮料市场。

生意比较淡靠老客户支撑

远洋皮业李先生

李先生，河北人，上个月才到广州发展。他坦言自己对这个行业并不是很了解，而店里主营二层牛皮，咖啡色和黑色是畅销色，不同的颜色对应不同的价位。李先生说：“现在生意比较淡，主要靠老客户支撑，新客户看看就走了。另外，鞋、箱包市场行情也不怎么样，他们单子少了，皮革的生意自然难做了。”

一直做下去等商场人气旺起来

好利时五金李先生

“生意这么淡，一天都看不到一个陌生人”，当记者问及好利时五金的老板生意如何时，他这样回答。好利时五金有自己的工厂，档口主要是供客户看版，有单了直接拿到工厂做。工厂那边的生意好，因为有客户支撑。李先生叹气道：“要是靠这档口，生意就没法做了。”他还透露；“档口在这里已经经营有两年了，金融危机后，生意一直不见好。但店铺是自己买的，所以会一直做下去，我们会静等商场人气旺起来。对于经济的预测，他表示目前整个行业处于淡季，他也看不出经济走向，反正好起来就是好起来，也不清楚什么时候。

冬季的时候生意才会好起来

太宣皮革商行李先生

太宣皮革商行的老板娘来自韩国，04年就来到中国从事皮料生意。店内主要经营头层皮、二层皮。由于没有自己的工厂，所以比起有工厂的档口，利润要空间要狭窄一些。产品主要销往韩国，当然其他国家的也有。目前生意比较黯淡，她估计冬季的时候生意才会好起来。她还透露对面温州人的生意不错，老客户很多，看来温州人真的非常厉害，要好好跟他们学习。另外，除了新濠畔这边，在盈富五金市场也有一个档口。

五金的生意年前年后比较好

春荣五金潘小姐

整个行业的行情都比较淡，前段时间关闭的一些店面也还没重新开业。我店在这边经营已经有一年零八个月了，店内主营内销，产品销往广州、深圳、东莞等省内城市。一般来说，五金的生意年前年后会比较好，现在商户的心态是信心不足，但是走了又不好，都处在观望状态。我们在这里租了4年，这边的商场还是有优势的，如交通比较方便啊。如今处于淡季，有些商场还举办了一些促销活动，以增加人气。作为商户，我也很希望能我们商场有很多的促销活动以带动销售。当被问及是否参加展销会的时候，潘小姐表示，并没有参加过这样的活动。

往年九月份行情就好起来了

铭诺五金梁小姐

铭诺五金主要经营锌合金铸造、五金冲压、各类家私五金、手袋五金、装饰用品、各类五金配件。档口主要供看版，比如皮带扣、手袋五金、拉头的样板。她说行情不算好，七八月份的生意最淡了，一个皮带扣利润已经很低，可以说是“赚几毛钱要偷笑了”。现在原材料也在涨价了，用工成本也增多了，而且现在现金交易多，直接增加了厂里的资金压力，造成利润空间更小了。另外，她说目前生意淡还得靠熟客，新客户并不多。对于市场行情能否好转，梁小姐说这很难预测，按照往年估算，九月份行情就好起来了。梁小姐还介绍说，五金行业做品牌的不多，重新打版投入大，一个模板得花千元，很多工厂承受不住。

记者手记

根据笔者这段时间的观察，皮具行业虽然还没有出现明显的、普遍的好转迹象，但是如履薄冰、举步维艰的情况较之前要减轻了。有一个皮界老板说：市场是有周期性的，好坏是交替进行的，所以我们要保持平常心态，安而不忘危，治而不忘乱，修炼好内功才是应对危机最好的武器。